安华卫浴赵晓芳：运用互联网+思维 调整产品和销售宣传
记者：今年安华又重新回到上海展，本次亮相与以往有哪些不同，今年有哪些核心的技术?
赵晓芳：第一，我们今年展馆的展示风格以简约大气为主。第二，相比以往展会，这次新品展示会更多。第三，更加专注在产品，我们产品今年会做比较集约化的展示，减少其他很多造成干扰的推广手段。
技术方面，首先就是浴室柜采用的“3D丽木”一体成型技术，以及定制型产品的特殊工艺。第二，我们洗悦系列几款智能坐便器采用的包括冲水系统、爆破型排水阀，以及水量倍增器装置等最新专利技术，在功能方面我们在行业里面处于比较领先的地位。
记者：众所周知我们每年的厨卫展都算是行业内的风向标，你觉得这个展览对于我们品牌的推广有什么优势?你对此又做了哪些针对性、策略性的战略呢?
赵晓芳：每年上海展会对于每一个品牌来讲，都是向同行业展示自己品牌和产品的机会，在行业里面当然也需要一定的曝光，这是第一。第二我们最主要的目的就是向我们的经销商展示我们最新的形象和新品，整个建材行业都是这样的，很多经销商代理很多不同的品牌，到每年的上海展，他们会一起集中到这里来看我们的新品，这对我们的新品和新形象在终端的推广起到很大的推动作用。再一个就是，对于消费者最关注的一些新品，可以起到一定的宣传作用，整个上海展会对于我们安华卫浴的意义有这样几点。
还有刚刚提到宣传策略方面，可以讲是全方位的，第一就是我们在交通枢纽站，特别是上海虹桥高铁，现在高铁人流不断的增加，在上海展会期间，在上海虹桥的出发或者是到达，有很多安华的广告位，做一些宣传支撑。第二我们在消费者网友比较感兴趣的自媒体平台加大这一方面的宣传。另外我们有一种新的手法，我们在一些下载量比较大，展示曝光比较高的APP，做系列开屏广告和banner广告，这个效果还是不错的，可以讲是全方位的宣传。
记者：赵总，您好，我想问一下在智能马桶这一块，跟韩国、日本的智能马桶的发达国家相比，中国的市场占有率应该还是蛮小的，安华卫浴在智能马桶这一块的规划是怎样的?
赵晓芳：国内智能卫浴的普及率不足1%，我觉得根本原因，首先从我们自身来讲，应该是整个我们的卫浴行业的宣传力度还是很不够，也就是说为什么很多人会跑到日本、韩国去买智能马桶盖，而不在当地的建材市场去选择，我觉得我们卫浴行业这么多品牌会有很大的责任。
第二， 中国的经济水平在几年前对很多人来讲，买个智能马桶，特别是一个智能马桶盖，花几千元，我觉得对于一个普通家庭来讲，还是有很大的压力，当然前几年跟我们现在的情况有所不一样，今年很多建材市场在价格方面全面开战，卫浴品牌来说，同行业一个智能马桶2999元，在4、5年前可能就是8、9千，甚至是上万，随着智能产品技术的成熟，价格逐渐的亲民化，我相信未来几年会呈现一个直线上升的趋势。
另一方面，安华卫浴从08、09年就在涉足智能马桶的研究跟生产，其实可以看到我们今年智能马桶的展示比例加大很多，一般品牌的马桶今年只推出3款，我们的智能马桶有8、9款，所以这是我们未来对智能马桶方面会加大研发费用，这是我们安华未来一个重点方向。
记者：赵总，您好。现在有很多品牌都扩大了产品的生产线，就是既做卫浴产品，也做其他产品的，然后安华会在大家居方面有一些什么规划?第二个就是大家居在未来会有什么新形势?
赵晓芳：我们目前是有这一方面的考虑，这从几年开始就已经开始了，我们目前除了卫浴之外还有安华瓷砖，我们展馆上面的瓷砖都是我们自己的瓷砖，只是这次是厨卫展，所以瓷砖品牌就没有参与进来。目前我们集团有卫浴、瓷砖、衣柜、橱柜，但是就安华品牌来讲，每一个大品类的发展都是单独去操作，专业的人做专业的事，不是我们安华卫浴团队现在去做这种事情。
记者：安华卫浴今后的研发重点是在哪里?
赵晓芳：我觉得就像上海展会呈现的现象一样，我们未来的研发方向重点是智能化。
记者：整体家居智能化吗?还是单品类的智能化吗?是走整体智能化吗?
赵晓芳：我们安华卫浴智能化，比如说瓷砖这个没办法智能化的。假设橱柜、衣柜这种功能性方面的肯定是往智能化方面发展。
记者：刚才刘总在接受我们采访的时候也提到了安华卫浴的终端销售和经销商的服务是安华卫浴的品牌核心竞争力之一。今年我们安华卫浴是准备用一些什么样的手段去把握这个终端市场呢?换句话说我们会有哪些大的动作会去抢占这个市场的份额?
赵晓芳：第一，我们有常规的一些促销，终端的活动，比如每年节假日的促销，针对全国的促销活动，由总部制定方案，公司给予经销商的政策支持。除此之外，我们今年跟第三方公司做大量的合作，今年在西安做了一个项目，单店的业绩项目，21天的时间里面比去年增长180%多，我们会借这个势在全国铺开，希望以这种以点带面的战略部署可以做得更好。
第二，安华卫浴商学院培训现在做得很出色，我们希望能够把终端店面盘活起来，在全国开展特训营，在东北、华北、西北、华东、华中、华南和西南系统地开展终端特训营，用于提高店员导购销售以及服务能力，接下来我们会把全国这种培训活动会在上半年，最多是在7月份把这系列活动做完，希望能够促进下半年的业绩提升。
另外我们今年会确定在3-4个省做全省年度促销活动，不管在行业里面或者是经销商的圈子里面会造成一个声势很大的影响。
记者：赵总，您好，我想问一下今年互联网.家是一个新兴的网络销售模式，我想问一下你作为卫浴企业怎么看待互联网+这样的概念?
赵晓芳：互联网+应该有很多版本，互联网+据我们现在的观点、概念来讲，每个人的版本都不一样，第一我们首先要先认识互联网+这个思路，然后再去接受他，我谈到互联网+，我们一个很混乱的概念，这样肯定是不行的。第二我们要去利用好他，不管是互联网上的一些数据等等，比如现在购买人群到底发生怎样的变化，我们的购买习惯是怎么样的，我们利用这些数据去不断地调整我们自己的策略，在产品研发、销售、宣传方面，都得有一个调整。第三,前一段时间看到优酷跟可口可乐现在做跨界合作，我觉得我们互联网+的思维，我觉得最大的特点或者需要我们去思考的就是这种跨界合作，不一定是跟建材家居行业的这些品牌去合作，我们可以考虑日化、电器等这种形式，这才是我们应该思考的方向。
记者：安华卫浴有没有想过着手去做呢?
赵晓芳：其实我们从几年起，我们新形象更换之前，不知道能不能谈得上互联网+思路，但是至少我们很大一部分数据，我们是从互联网上过来的，我们为什么会调整我们自己一些品牌的战略，其实不光是从互联网，还从其他的一些媒体公司，我觉得这是一个大的互联网+的思维，依据消费者最真实的数据，去为我们自己的产品，为我们的销售宣传做调整和改变，其实从几年前就已经开始了。
记者：谢谢赵总接受我们的采访。
赵晓芳：谢谢。
